Business Case TOSHIBA & LEADSEED

Business Case TOSHIBA

"Le marketing de contenu génère 3 fois plus de leads que le marketing traditionnel." - Marketo

 

Case Study

Le jeudi 27 juin, nous étions au BtoB Summit en compagnie de TOSHIBA, leader mondial dans le domaine de la gestion électronique des documents (GED), et confronté à plusieurs challenges stratégiques. Pour résoudre ces défis et explorer de nouvelles opportunités de croissance, TOSHIBA s'est associé à SALESKEEL et LEADSEED.

Nicolas de Foucault de TOSHIBA, accompagné d’Olivier Hemmer de LEADSEED, nous ont présentés un business case qui illustre comment le marketing de contenu peut s’intégrer dans des stratégies commerciales et stimuler la croissance.

 

Les enjeux

Les principaux enjeux identifiés pour TOSHIBA étaient :

  • Exploitez la dématérialisation et la gestion électronique des documents (GED)
  • La montée en compétence
  • Business & fidélisation
  • Le management & le suivi

 

Les solutions apportées par Saleskeel et LeadSeed

Pour répondre à ces défis, Saleskeel a développé sur LeadSeed des solutions innovantes spécifiquement adaptées aux challenges de TOSHIBA :

TimeLine Toshiba

  1. Guide de Discussion Digitale pour la Dématérialisation et GED :

Objectif : Faciliter les discussions commerciales en ligne avec les clients sur la dématérialisation et la GED.

Impact : Amélioration de la compréhension des besoins clients et proposition de solutions adaptées.

 

  1. Moteur d’Analyse de Maturité Client :

Objectif : Évaluer la maturité des clients en matière de gestion électronique des documents.

Impact : Génération automatique de rapports détaillés avec des recommandations personnalisées pour optimiser les processus clients.

 

Les résultats obtenus

La collaboration avec LeadSeed et Saleskeel a permis à TOSHIBA d'atteindre des résultats significatifs comme :

  • La formation des Équipes Commerciales : Plus de 200 commerciaux formés aux nouvelles méthodes et technologies, augmentant ainsi leur efficacité et leur capacité à répondre aux besoins spécifiques des clients.
  • L’évaluation des Clients et Prospects : Plus de 2000 clients et prospects évalués, permettant une segmentation plus fine et une meilleure personnalisation des offres.
  • L’identification de Projets : Plus de 1500 projets identifiés, conduisant à une augmentation significative des opportunités de ventes incrémentales.

 

Visionnez la rediffusion du webinaire

Ne restez pas sur votre faim : découvrez plus en détail les étapes de ce projet et les résultats impressionnants de Toshiba, obtenus grâce à LeadSeed, en regardant le replay de notre business case avec Nicolas de Foucault et Olivier Hemmer :

Business Case TOSHIBA

 

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Points clés à retenir

  • LeadSeed est un outil révolutionnaire qui permet aux entreprises de générer plus de leads de qualité.
  • LeadSeed a permis de co-créer avec TOSHIBA trois solutions distinctes, chacune avec des objectifs spécifiques, répondant efficacement aux enjeux identifiés.
  • La collaboration avec LeadSeed a permis à TOSHIBA de renforcer ses capacités en matière de gestion électronique des documents et d'améliorer la satisfaction client.
  • Pour maximiser le retour sur investissement de LeadSeed, il est important de définir des objectifs clairs, de cibler le bon public, de créer du contenu engageant et personnalisé, et de suivre les performances.

 

En conclusion

La collaboration fructueuse entre TOSHIBA, SALESKEEL et LEADSEED démontre l'efficacité des stratégies de marketing de contenu dans la transformation numérique des entreprises. En adoptant des approches innovantes et en surmontant les défis spécifiques du marché de la GED, TOSHIBA a non seulement amélioré ses performances commerciales, mais aussi renforcé sa position de leader grâce à des solutions personnalisées et à une meilleure compréhension des besoins clients.

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