"76% des marketeurs B2B affirment que le retour sur investissement (ROI) de l’ABM dépasse le ROI de toute autre tactique marketing lorsqu’il est évalué sur le long terme." - BtoB Leaders
Case Study
Lors de l’évènement BtoB Summit 2024, ADISTA a partagé son expérience Marketing et vente.
Dans le cadre de sa stratégie de transformation numérique, ADISTA, acteur incontournable des services numériques en France, faisait face à plusieurs défis majeurs.
Sébastien Ginther d’ADISTA, en compagnie d’Olivier Hemmer de LEADSEED, nous présente lors d'un business case comment LeadSeed a permis de mettre en action le pouvoir du marketing de contenu pour relever ces défis, transformer leur stratégie et booster la croissance.
Les enjeux
Lors de ce business case, ADISTA a souligné 4 enjeux majeurs :
- Surmonter les crises, directives et contraintes
- L’encombrement de technologies sur la Hype Cycle
- La sursollicitation des clients/prospects
- Sortir les sales généralistes de leur zone de confort
Les solutions apportées par LeadSeed
ADISTA avec l’aide de la plateforme LeadSeed a développé trois solutions ciblées permettant chacune de répondre aux enjeux rencontrés par ADISTA :
- Diagnostic Cybermaturité :
Objectif : Renforcer et faire évoluer la posture de sécurité d'ADISTA.
Versions : Première version lancée en 2022, mise à jour en 2024.
Impact : Permet une évaluation détaillée de la maturité en cybersécurité, aidant les clients à identifier les points faibles et à prioriser les actions de sécurisation.
- Diagnostic Microsoft 365 :
Objectif : Optimiser l’adoption et les usages de Microsoft 365, tout en maximisant le retour sur investissement des licences.
Version : Lancée en 2023.
Impact : Facilite l'utilisation complète des fonctionnalités de Microsoft 365, augmentant ainsi la productivité et l'efficacité des utilisateurs.
- Diagnostic IA Copilot :
Objectif : Construire une feuille de route pour l’adoption de l’intelligence artificielle, incluant acculturation, structuration, et sécurisation.
Version : Déployée en 2024.
Impact : Guide les entreprises dans leur transition dans l’utilisation de l’IA, en leur fournissant des recommandations personnalisées et un plan d'action clair.
Les résultats obtenus
Ces investissements stratégiques d’ADISTA, en comparaison aux méthodes marketing classiques, ont permis :
- Un ROI (retour sur investissement) significatif.
- Une approche ABM (Account Based Marketing) pour une meilleure définition et un meilleur alignement des objectifs commerciaux et marketing.
- Une augmentation de plus de 50% des conversions avec cette nouvelle stratégie.
Visionnez la rediffusion du Business Case
Si vous avez manqué le business case d’ADISTA avec LEADSEED, vous pouvez visionner le replay pour découvrir plus en détail les étapes du projet et les résultats obtenus :
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Points clés à retenir
- LeadSeed est un outil révolutionnaire qui permet aux entreprises de générer plus de leads de qualité.
- LeadSeed a permis de co-créer avec ADISTA trois solutions distinctes, chacune avec des objectifs spécifiques, répondant efficacement aux enjeux identifiés.
- ADISTA a connu une augmentation de plus de 50% de ses conversions grâce à l'utilisation de LeadSeed.
- LeadSeed offre de nombreux avantages, tels que la personnalisation du contenu, une meilleure compréhension du comportement des clients, et un suivi et une optimisation des campagnes marketing.
- Pour maximiser le retour sur investissement de LeadSeed, il est important de définir des objectifs clairs, de cibler le bon public, de proposer du contenu a valeur et personnalisé, et de suivre les performances.
En conclusion
La collaboration avec ADISTA démontre l'importance cruciale du marketing de contenu dans la transformation numérique des entreprises. En surmontant les défis majeurs, ADISTA a pu non seulement renforcer sa position sur le marché, mais aussi augmenter de manière significative ses taux de conversion grâce aux solutions personnalisées de LeadSeed.
Cette collaboration témoigne de l'efficacité des approches innovantes pour stimuler la croissance et atteindre des objectifs stratégiques à long terme.