Introduction
Dans un environnement où les décideurs IT reçoivent des dizaines de sollicitations chaque semaine, Tenexa (ex-Infodis) a choisi d’inverser le modèle : ne plus pousser du contenu générique, mais offrir un diagnostic personnalisé avec valeur dès l’entrée. Avec LeadSeed pour la technologie et IT Facto pour la diffusion, Tenexa a réussi, en 3 mois, à convertir l’intérêt en opportunités : 40 questionnaires qualifiés, 140 000 € de pipeline, et un effet levier 1 → 11. 

Contexte & rôle des intervenants 

Tenexa est une ESN française active dans le domaine de la cybersécurité, du cloud souverain, de l’infogérance et de l’intégration logiciel. Elle propose des services allant de la gestion du poste de travail aux infrastructures critiques. 

Les intervenants du webinaire étaient : 

• Bérengère Labeauté Responsable Marketing, Tenexa 

• Laurent Roussel Directeur Développement commercial, Tenexa 

• Romain Mateo Chief Revenue Officer & Associé, LeadSeed 

• Carine Duxin  Directrice conseil et relation client, IT Facto 

Le défi — comment capter des leads réellement qualifiés ? 

Avec une concurrence accrue, un marché saturé d’offres, et des décideurs de plus en plus prudents, Tenexa devait relever plusieurs défis : 

• Cibler les bons interlocuteurs (DSI, responsables IT) dans des organisations de taille significative 

• Produire un contenu utile, interactif et personnalisé — pas un simple livre blanc 

• Filtrer les prospects faibles pour que les équipes de lead developers (BDR/SDR) puissent se concentrer sur ceux à potentiel 

• Associer diffusion digitale & relance humaine pour maximiser le taux de complétion 

La stratégie LeadSeed + IT Facto 

Le contenu ultra personnalisé 

Au cœur de la campagne : un diagnostic interactif de la cartographie du SI, construit sur la plateforme LeadSeed. 

• 8 questions structurées 

• Logique conditionnelle selon les réponses 

• Rapport personnalisé immédiat (diagnostic, axes d’amélioration, recommandations) 

• Version graphique et texte, prêt à être lu et partagé 

Ce format transforme l’utilisateur en acteur de son propre diagnostic. 

La diffusion orchestrée 

Pour maximiser l’impact, IT Facto a combiné plusieurs approches : 

• Emailing ciblé via LeMondeInformatique / base IT 

• Bannières médias sur des plateformes IT 

• Relances sédentaires sur contacts ayant déclenché l’intérêt mais n’ayant pas complété le questionnaire 

• Ciblage entreprise > 2 000 salariés pour garantir la pertinence des leads 

La chaîne commerciale 

Les réponses collectées (avec consentement RGPD) sont transmises aux lead developers internes de Tenexa : 

• Qualification BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) 

• Prise de rendez-vous pour les commerciaux terrain 

• Retour constant entre marketing & sales pour affiner le scoring 

Les résultats 

La campagne a généré une cinquantaine de questionnaires LeadSeed complétés, donnant lieu à l’envoi automatique de rapports personnalisés.
Ces rapports ont permis aux commerciaux Tenexa de créer un pipeline estimé à 140 000 €, soit un ROI de 1 € investi pour 11 € générés. 

Les équipes commerciales ont salué la qualité des échanges : moins de temps passé à qualifier, plus de temps sur les discussions à valeur ajoutée. 

Ce qui a fait la différence 

• Diagnostic personnalisé = valeur immédiate 

• Mix diffusion & relance : ceux qui hésitent sont relancés humainement 

• Alignement Sales / Marketing : mêmes critères, mêmes priorités 

• Reporting et feedback continu : ajustements en temps réel 

• Choix du sujet : cartographie du SI touche directement les enjeux métiers des décideurs IT 

Replay du webinaire 

Regarder la vidéo complète du webinaire Tenexa x LeadSeed x IT Facto – Lead generation & conversion 

À retenir en une phrase 

Tenexa a transformé le suspect passif en prospect actif très qualifié et engagé, en combinant contenu à valeur, diffusion ciblée et relance maîtrisée — pour obtenir des leads que les commerciaux peuvent activer immédiatement. 

À propos 

Tenexa 

ESN spécialisée en cybersécurité, cloud souverain, infogérance, intégration logicielle. Approche orientée valeur, du poste de travail au data center. 

LeadSeed 

Plateforme de contenu personnalisé B2B : questionnaires interactifs, rapports dynamiques instantanés (diagnostic, benchmark, devis), scoring, intégrations CRM/MA. 

IT Facto 

Média & activation : LeMondeInformatique et dispositifs multi-canaux pour recruter, scorer et activer les audiences IT à grande échelle. 

Conclusion 

Tenexa prouve qu’en donnant aux décideurs un diagnostic rapide et utile, on obtient en retour des signaux d’intention exploitables pour des RDV de qualité. Le trio contenu pertinent → diffusion intelligente → qualification rigoureuse produit des résultats tangibles, sans gonfler artificiellement le volume de MQL. 

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